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共享单车没落后共享租衣火了消费者需要的是

2018-08-25 20:12:34 | 来源: 民生视野

“共享单车”没落后“共享租衣”火了,消费者需要的是“快感”

去年,当真格徐小平为衣二三站台时,大家对共享衣橱还不以为意。直到今年9月,衣二三完成5000万美元C轮融资,拿到该领域目前获得的最大单笔融资,阿里巴巴、红杉、IDG、经纬等列队之后,大家才开始正视共享衣橱这个市场。此时,女神派和多啦衣梦正要蠢蠢欲动,却发现随着冬天来了,年关将至,整个市场进入了观望期和静默期。

共享衣橱,其商业模式的本质是升级换代后的服饰租赁

共享单车没落后共享租衣火了消费者需要的是

起初的场景主要是婚礼、派对、摄影等特殊场景,使用频次相对较低。但事实是,从大家公认的高频刚需的衣食住行领域来看,服饰租赁这个市场一直是存在的,用户的需求也是有的,只是需要创业者们想方设法将租赁这个相对低频的行为高频化,通过资本运作和市场拓展,来激发用户,告诉他们,衣服不一定要买,租衣服,租更多心仪的衣服,也能在这个过程中爽起来,把服饰租赁变成一种新常态。

然而,相比女装市场近8000亿的规模,共享衣橱还在襁褓之中,正在学着摸爬滚打。鲸准通过对行业进行深度分析,试图探讨和找到这些答案:

1、共享衣橱这个市场想象空间看似很大,但真正能吃下的市场有多少?

2、共享衣橱这个新行业,有哪些链条需要打通?货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等核心竞争力如何构建?

3、从买衣服到租衣服,需要打消用户的哪些顾虑?

4、共享衣橱的下一轮行业洗牌何时发生?会出现新的行业黑马吗?

共享衣橱行业宏观概述:理性很丰满,现实有点骨感

市场环境与发展现状

中商产业研究院数据显示, 我国女装市场以零售额计算由2011年的4,117亿元增加至2015年的7,324亿元,复合年增长率为15.5%。预计2020年我国女装市场的零售额将达13,996亿元。2011年至2015年,女装平均消费由730.1元增加至1261.8元,复合年增长率为14.7%。预计2020年我国女装平均消费将达2,368.7元。

随着城市中产的消费升级,天猫、京东的花式勾引,女人花在服装上的钱只会越来越多。

正所谓,女人的衣柜里永远少一件衣服。

女性与生俱来爱美的需求,对着装的要求较高,更换频繁。服装租赁以较低的价格满足了女性对高端服装的需求。

在被共享经济轰炸的过去1年中,消费者渐渐开始认识到,很多东西,不一定要占有,共享也是一种好方式,比如,骑一辆共享单车去地铁,去咸鱼上卖掉不用的耳机,通过Airbnb共享一个房间。借助共享经济的浪潮,教育了市场,提高了消费者对共享租赁的认知。85后,90后新世代逐渐成为消费的主力,观念开放,容易接受新事物。

所以,顺理成章,共享服饰也应该有戏。

这套逻辑,是创业者一直对外讲故事的套路,女装市场很大,自然共享女装的饼也会很大,但问题是,这真的是共享衣橱的想象空间吗,这个饼有多少是能实实在在吃到嘴里的呢?

事实上,各玩家大都先从礼服租赁切入,主要面向年轻女性用户,提供礼服按次租赁的服务,而后逐渐拓展日常服租赁。相较于礼服、演出服等特殊场景的服装租赁,日常服租赁是一种新的消费模式,市场还处于用户培育期。

发展历程与融资情况

早在2014年8月,女神派成立,中国开始出现了服饰租赁平台这一商业模式。该阶段主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。

2015年,当戴威的ofo受到资本青睐,开始在北大铺张开来的时候,共享模式初步被验证可行。服装租赁平台进入加速发展期,鲸准数据收录了20家做服装租赁的项目,其中12家是在2015年成立。

短短3年时间里,共享衣橱领域共发生12起投资事件,融资总额达8.46亿,获投公司集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。

从资本表现来看,衣二三显然一枝独秀。

正所谓「王刚投完朱啸虎,朱啸虎投完经纬投,经纬投完战略资本投」,除了经纬中途开小差改道投了女神派之外,衣二三正按着ofo的路子在走,背后是闪亮的资本团,阿里巴巴、软银中国、红杉、IDG、真格等纷纷押注衣二三,北极光创投、经纬中国、华创资本则选择了女神派。

几家欢喜几家愁,伴随着市场的热闹,2015年末开始,摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台停止运营。

头部公司还没开战,市场格局便已经历了一轮行业洗牌。服饰租赁,看似模式简单,但却有着不小的行业门槛,很多人想不清楚模式,更没真正啃下产业链这个硬骨头。

产业链:通则不痛,关键在于精细化运营

消费者根据购买的包月租衣服务,在平台上挑选服装,由平台负责包装快递;消费者将需要更换的衣服寄回平台,挑选其他款式,由平台负责干洗熨烫和承担来回的邮费。从产业链来讲,具体涉及货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节。

从产业链来看:

货源上,分为两种:一种是平台先买断衣服后出租,这种模式较重,对资金和库存要求高;另一种是与服装品牌商合作,不要求平台买断,在平台上长期以租赁的方式盈利,双方收益分成,有利于减轻平台的资金和库存压力。

选品采购上,服装品牌有轻奢品牌,快时尚品牌及高端设计师品牌等;款式上由买手选款采购。

清洗上,平台一般自建洗衣中心,控制清洗环节,提高清洗的效率和质量。

物流仓储上,平台自建仓库,由第三方物流公司配送,平台承担物流费用。

根据配饰租赁的发展经验,其成功之处基于内部复杂而高效的运营系统,站及其软件算法每天需要处理并向会员寄出大量服装、耳环、手镯及项链。随着国内平台不断发展,SKU和顾客会越来越多,每天有大量的衣服需要寄出,同时寄回的衣服需要经过质检、分类、清洗熨烫等环节,整个过程繁杂,内部构建一套高效的运营系统,精细化运营对企业的发展是关键。

中美模式对比:美国模式的中国化之路

起初,女神派和衣二三,都在copy租衣的鼻祖,美国的服装租赁平台Rent The Runway(RTR)。

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