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三只松鼠创始人章燎原如何靠卖萌卖出10亿

2018-11-25 17:37:57 | 来源: 民生救助

三只松鼠创始人章燎原:如何靠“卖萌”卖出10亿

三只松鼠将目标消费者清晰地定位为85后新一代年轻人,并通过、营销、互动等方式紧扣目标客群。三只松鼠不只做产品本身,通过萌趣的交流、互动,周到的线上购物的体验,让消费者通过口碑传播品牌。

什么是细分领域垂直电商

三只松鼠创始人章燎原如何靠卖萌卖出10亿

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垂直电子商务(Specialist)是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式,它旗下都是同一类型的产品,且只面对某一类型的消费者。与之相对应的Generalist是指针对不同类别的消费者提供服务的综合电商。

一、三只松鼠的故事

连续三年双十一在天猫平台上创造纪录,并坚持保持零食坚果类第一的三只松鼠是如何在充满竞争的坚果市场成就佳绩?

三只松鼠的诞生

根据中国坚果炒货数据,坚果炒货市场的规模在2014年达到3000亿规模,且每年以20%的速度增长。就中国市场来看,目前坚果产业还是以实体通路购买为主,电商通路购买占到25%的规模。但近年来,因为消费者购买习惯增加,购买年龄层次向下延伸,坚果下消费市场扩大,也带动整体坚果市场成长。目前,总销售额排名前三的坚果电商为三只松鼠、百草味和新农哥。

三只松鼠成立于2012年,以三只憨态可掬的松鼠为Logo,专注于坚果类产品的垂直电商。通过天猫等平台销售,自2012年起,连续三年在双十一刷新坚果类记录。

后起之秀的杀手锏

1、崛起于专注。创始人松鼠老爹章三疯具备坚果产业传统线下及电商经验,他从专长着手,不求打造多样零食平台,而是专注于坚果品项。

2、清楚定位消费者。三只松鼠将目标消费者清晰地定位为85后新一代年轻人,并通过、营销、互动等方式紧扣目标客群。此外,企业90%的员工都是85后,与目标客户群体更为贴近,从消费者观点去产生产品,更具优势。

3、从消费者的体验出发。三只松鼠不只做产品本身,通过萌趣的交流、互动,周到的线上购物的体验,让消费者通过口碑传播品牌。

面对的挑战

1、萌趣可以维持多久?

2、拓展子品牌是否带来综效?零食、茶饮的子品牌是否会模糊本业?

3、竞争者的挑战。三只松鼠需要警惕的竞争对手是如新农哥、百草味等拥有一定的客户数量,且线下销售的竞争者通过O2O体验模式的搭配所带来的威胁。

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