中小口腔診所如何樹立自己的品牌？

中小牙科診所品牌之路要細(xì)處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準(zhǔn)機(jī)會，才能四兩撥千斤。

與某爾這樣擁有雄厚實(shí)力的大型民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，打造自有品牌對中小牙科診所老板們來說，總感覺望塵莫及。近年來，隨著品牌知識的普及，老板們逐漸開始意識到品牌對于門診數(shù)量和臨床利潤的重要作用，但每當(dāng)面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質(zhì)化牙科診所市場時(shí)，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺。

“建品牌是大企業(yè)的事，我們先做好自己的病人再說”、“做品牌不就是做廣告么?哪有錢做廣告!”，這樣的言論在中小牙科診所圈子里不乏出現(xiàn)，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一家診所的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，中小牙科診所單純靠硬碰硬的與大醫(yī)院、大品牌抗衡，定是螳臂擋車?yán)щy重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小牙科診所就真的無法突出重圍呢?中小牙科診所品牌出路究竟何在，總結(jié)為八個(gè)字“細(xì)處求生，以小博大”。限于篇幅，淺談以下3點(diǎn)：

一、小處入手，細(xì)處深挖，做到小而美

中小牙科診所應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，在同質(zhì)化泛濫的市場“絕處逢生”，“牙科市場有什么我就模仿什么，加臺治療儀器或修復(fù)設(shè)備就行”，很多中小牙科診所坐著“山寨化快車”，路越來越窄，人越來越累，利卻越來越薄。有些小牙科診所治療修復(fù)項(xiàng)目達(dá)到幾十種之多，但配套的營銷策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛。小診所實(shí)力小，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造特色項(xiàng)目或者人無我有的細(xì)節(jié)服務(wù)上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不聚焦打造“爆款”，結(jié)局必將是被市場無情的拋棄。中小牙科診所應(yīng)該從小處著眼，打造“專精特新”，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的小而美頂級醫(yī)療服務(wù)，才能以小博大。

二、善用整合，做到小投入大收益

假如把塑造品牌比喻成為一個(gè)姑娘介紹對象的話，策劃是為這個(gè)姑娘風(fēng)格定位，設(shè)計(jì)是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認(rèn)識、深入交流了，假如沒有傳播推廣，只有策劃設(shè)計(jì)，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對牙科診所塑造品牌至關(guān)重要，但對中小牙科診所來說，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但我不知道到底是哪一半？”這個(gè)疑問一直困擾著眾多牙科廣告主。開源、節(jié)流是企業(yè)的根本，對于中小牙科診所來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調(diào)整營銷推廣策略，維持低價(jià)推廣費(fèi)用，保證優(yōu)質(zhì)營銷效果，才是王道。

一方面做好牙科診所到消費(fèi)者之間的面對面精準(zhǔn)化營銷，在公園、小區(qū)、街道等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施醫(yī)療義診活動，聯(lián)合承辦各類口腔健康科普公益活動，提高曝光率和社會形象；另一方面，應(yīng)該建立自己的自媒體平臺（微博微信等），收集牙科消費(fèi)者粉絲，建立會員庫，為移動精準(zhǔn)營銷做好充足的準(zhǔn)備，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍。例如現(xiàn)在的美團(tuán)模式、阿里健康等，線上線下緊密相連，有機(jī)互動。