認知突破：揭秘診所門診營銷的五大核心流量思維，讓你永不缺顧客。

開篇前先送給診所門診運營核心層一句話，做營銷，做流量，必須突破認知，認知不突破，你遇到多牛的營銷方法都沒用，扔掉你自以為是的經(jīng)驗才能有大的突破，破立之間，必有取舍。

生意的背后是營銷，營銷的背后是流量。流量的背后是內(nèi)容。

如何獲取流量？當然，我們也可以叫，如何獲取顧客，如何吸粉，如何引流？

為什么想獲取我們的顧客必須要掌握這五大思維，因為思維決定我們的行為，行為直接決定了我們的結(jié)果。結(jié)果不好，是我們動作做的不到位，動作失當是因為思維意識形態(tài)有問題。因此，想獲取源源不斷的客源，思維意識形態(tài)變化，不然，我永遠叫不醒裝睡的你，因為現(xiàn)實中總有那么一批老板總覺得日子過的還可以，還湊合，不想做改變，但到頭來一遇到危機就是生死存亡的大危機，當下的時代，溫水青蛙的案例太多了，因為時代變化太快，來不及跳出，就已經(jīng)被燙死了。

下面我們來看必須掌握的五大核心流量思維：

第一大流量思維：占便宜思維

我們先來看看，什么是占便宜思維？

客戶購買的永遠不是東西本身，而是東西帶給他的感覺。客戶喜歡的不是越便宜越好，而是能否占到便宜，或者說找到占便宜的感覺。占便宜思維里有好多策略，比如免費策略，專享獨享策略，補貼策略等等。

比如免費策略，從人性的弱點出發(fā)，我們會發(fā)現(xiàn)“免費”是人們無法抵抗的最大誘惑，當然這也是很多人上當受騙的最根本原因。

免費的好處：1、降低顧客防備心理；2、門檻足夠低，所以有足夠多的人能參與進來。

比如一個活動：

A：0元參與   B：9元參與

C：99參與   D：999參與

請問，哪一種參與的人數(shù)最多？毫無疑問，0元參與的人數(shù)最多，也就是免費的參與的人數(shù)是最多的，以此類推，隨著門檻的增加，人數(shù)會越來越少。這個不用質(zhì)疑吧？

所以站在引流獲客的角度，免費是不是超級棒的一種引流思路和策略呢？

我來拓展一下你們的思維：假設(shè)，你做一個0元免費活動，有100人參加。

如果我來做這個0元免費活動，我可以讓200人來參加，你們猜一猜，我是否可以做到？答案是：NO，因為我可以讓500-1000人來參加這個免費活動。為什么呢？因為你0元免費來參加我們的活動，我還額外贈送你價值100元的禮品。你來不來？會不會來得更多？

讓客戶占盡便宜！讓客戶找到占便宜的感覺。

第二大營銷思維：抓熱點思維

做實體生意的門店，在逢年過節(jié)，周年慶店慶的時候都想著搞搞活動，

所以，趨勢在哪里，熱點在哪里，流量就在哪里。所以，在營銷里面有幾個專業(yè)詞叫：事件營銷

事件營銷是什么意思呢？就是有人故意制造熱點。

注意，熱點，有時候是眾人推起來的，讓一個點，一個事件，越來越多人討論和參與，就變成了一個熱點，這個熱點就變成了巨大的流量雪球。

所以，我們想要獲取更大流量，要么我們跟隨熱點，要么創(chuàng)造熱點?，F(xiàn)實中是很多診所老板說，哎太忙了，顧不過來啊，也想做，我想對這些同仁們說一句：就因為缺規(guī)劃，缺思維，讓你忙了不該忙的，該忙的沒忙起來，導(dǎo)致你一直多年來的瞎忙，天天看似很勤奮，到頭來收益還少了。

第三大流量思維：搶入口思維

什么是入口思維，我們換一個說法，你就能理解了。入口思維，就是魚塘思維。

就是你有沒有自己的魚塘，你有多大的魚塘，有多少個魚塘？

無論是自建的魚塘還是別人的魚塘，要弄明白一件事，就是你目標客戶會常在哪些地方出現(xiàn)，你就卡住這些入口，搶占入口，搶占先機。

第四大流量思維：勤裂變思維

我們常說的轉(zhuǎn)介紹就是裂變，但遺憾的是很多人在做轉(zhuǎn)介紹，但做好的沒幾個。有好多診所老板告訴我說轉(zhuǎn)介紹也做了，但是真正能介紹的太少了，說實話，做生意，做營銷，動作就是那些動作，和你一說你總會說，我用過，效果不好，這和大廚做菜一個道理，別看是同樣的食材同樣的廚具，你炒出來的菜和大廚的區(qū)別不是一星半點，這也就是很多人必須要懂營銷，要學(xué)營銷，要實操的關(guān)鍵所在。

什么叫裂變？1傳10,10傳100,100傳1000，轉(zhuǎn)介紹，其實就是最基礎(chǔ)的裂變形態(tài)。只是大多數(shù)轉(zhuǎn)介紹，介紹一層就結(jié)束了。而我們真正的裂變，是在3層之外，才開始真正的裂變開來。首先讓你成為我的粉絲，再讓你身邊的朋友成為我的粉絲，我再讓你身邊的朋友的朋友成為我的粉絲，然后這樣一層一層的裂變開來。

聽起來裂變，很美好，但是真正能把裂變做起來的人，很少。

原因很多，比如沒有強信任關(guān)系，沒有足夠的誘惑，沒有一定基數(shù)的粉絲量，沒有更便捷的裂變工具等等這些都會影響到我們的裂變效果。

但是裂變這種思維，是引流最簡單粗暴的方式，也是我們每個人要去學(xué)習(xí)和掌握的玩法。

第五大思維：買顧客思維

買顧客？顧客也能買？

是的，買顧客思維，在醫(yī)療行業(yè)用的也是比較多的，比如前些年競價瘋狂的年底，很多同行們就用買顧客的思維成就了一批又一批的醫(yī)院。

付費買顧客思維，簡單粗暴，就是拿錢砸，拿錢換。所以你們看到的很多公司和團隊，他們有幾百萬上千萬的粉絲和流量，你不要真的幼稚的以為是他們一個粉絲一個粉絲積累起來的，其實他們是靠錢砸出來的，只是你不知道而已。但是前提是，1、你要有足夠的資金；2、你要有足夠的膽量和執(zhí)行力；

五大思維，記下來，今后遇到的關(guān)于流量、關(guān)于顧客的問題，才能觸類旁通。方法萬變不離其宗，抓住核心才會讓你營銷推廣時不迷失。