口腔牙科診所提升業(yè)績(jī)的25招

一、重包裝炒作

民營(yíng)口腔診所離不開包裝，形象包裝、專家包裝、技術(shù)包裝、項(xiàng)目包裝，將診所包裝得像模像樣，是提升業(yè)績(jī)離不開的一步。

二、重視靈感的重要性

企劃確實(shí)需要靈感，三更半夜一個(gè)好的靈感，會(huì)讓你豁然開朗，要進(jìn)行及時(shí)的捕捉，要不然醒來(lái)就忘記嘍。

三、硬著頭皮去做，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情都挺容易的

我做的很多事情，有些是被老板“逼”著去做的，硬著頭皮去做，成功后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)事情這么容易。

四、診所企劃是做不完的

診所企劃是做不完的，如果哪個(gè)民營(yíng)診所企劃沒(méi)有事情做，如果沒(méi)有天時(shí)地利人和，診所肯定是弄不好的。

五、執(zhí)行力比策劃更為重要

三分策劃，七分執(zhí)行。再好的企劃方案，沒(méi)有好的執(zhí)行，將是蒼白無(wú)力。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)營(yíng)銷，在我看來(lái)，就是接觸一切可以接觸的潛在病源，這也是低成本操作的重要途徑。

七、社會(huì)關(guān)系營(yíng)銷

診所要發(fā)展，必須要得到社會(huì)的認(rèn)可，沒(méi)有外聯(lián)攻關(guān)的，企劃得自己來(lái)攻關(guān)，不然沒(méi)有病人，老板是不問(wèn)原因的，找企劃要病人。

八、新聞媒體通路建設(shè)

診所通過(guò)挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行報(bào)道，增強(qiáng)公眾對(duì)診所的認(rèn)可和印象，提高診所的知名度及美譽(yù)度。

九、雜志營(yíng)銷

雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎(chǔ)上，深層次地挖掘雜志內(nèi)容的三性：差異性、吸引性、長(zhǎng)久性；不能毀了診所的形象或檔次。

十、網(wǎng)絡(luò)推廣

在做好診所網(wǎng)站優(yōu)化美化的前提下，著重將診所通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣拓展。

十一、體檢營(yíng)銷

把握住體檢這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，是民營(yíng)口腔診所紛紛操作的一個(gè)重要營(yíng)銷途徑，很有誘惑力的哩。

十二、義診營(yíng)銷

通過(guò)義診活動(dòng)，擴(kuò)大影響面，在開展義診的同時(shí)，還可能接收到病人，當(dāng)然義診得堅(jiān)持不懈。

十三、轉(zhuǎn)診營(yíng)銷

實(shí)際操作證明轉(zhuǎn)診是有效的，建立好的轉(zhuǎn)診體系，事半功倍。

十四、講座營(yíng)銷

健康講座能直接促使?jié)撛诓≡聪M(fèi)，但健康講座只是一個(gè)契機(jī)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正起作用的還是講座的各項(xiàng)配套宣傳上，特別是大學(xué)校園市場(chǎng)，做起來(lái)的效果會(huì)讓你不可思議。

十五、事件營(yíng)銷

一個(gè)好的企劃經(jīng)理人，會(huì)有獨(dú)特的事件營(yíng)銷操作思路及策劃眼光，一個(gè)好的事件營(yíng)銷，可讓公眾對(duì)診所進(jìn)行廣泛的聚焦反應(yīng)。

十六、獨(dú)特的銷售主張

如何與其它診所避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)特的銷售主張（UPS）會(huì)成為一個(gè)策劃的根本原則。

十七、合理安排自己及下屬一天的工作

對(duì)事件進(jìn)行輕重緩急的安排，確保工作有條有紊地進(jìn)行，企劃經(jīng)理人自己帶頭加班，你還怕下屬不跟你賣命。

十八、電視廣告及平面廣告訴求點(diǎn)宜單一

在一個(gè)廣告里，訴求點(diǎn)宜單一，什么都想說(shuō)，什么都說(shuō)不出來(lái)，這也是策劃人經(jīng)常會(huì)走入的一個(gè)誤區(qū)。

十九、重視市場(chǎng)調(diào)查的作用

市場(chǎng)調(diào)查，不能流于形式，如果你對(duì)市場(chǎng)把控不準(zhǔn)，建議進(jìn)行一次較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)會(huì)告訴你大概的“真相”。

二十、打造公益牌及標(biāo)準(zhǔn)牌

民營(yíng)診所名聲一直不好，打出公益牌及標(biāo)準(zhǔn)牌，將讓診所立于不敗于地。而如何打造公益牌及標(biāo)準(zhǔn)牌，需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。

二十一、活動(dòng)促銷須在不影響形象的前提下

診所活動(dòng)促銷必須在不影響診所整體品牌形象的前提下進(jìn)行，這是我個(gè)人活動(dòng)策劃必須遵循的原則。

二十二、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制

一個(gè)成功的企劃經(jīng)理人必須擁有操作大型活動(dòng)的能力及經(jīng)驗(yàn)，具備全局統(tǒng)籌及現(xiàn)場(chǎng)控制能力。

二十三、平面設(shè)計(jì)作品的審美

一個(gè)成功的企劃經(jīng)理人，對(duì)平面設(shè)計(jì)要有一定的審美感，連自己都覺(jué)得不好看，還會(huì)讓公眾賞心悅目嗎。

二十四、怎樣在一個(gè)時(shí)間內(nèi)聚焦診所

分析診所的資源，找出突破口，也許一個(gè)方案就可能讓公眾了解診所，聚焦診所。

二十五、要做就做市場(chǎng)領(lǐng)航者及標(biāo)準(zhǔn)制造者

敢于嘗試、敢于實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院所沒(méi)有涉及的領(lǐng)域及方案，同時(shí)要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿及跟進(jìn)操作。最好在一個(gè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大張旗鼓的宣傳及推廣，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。