牙科診所怎么提升業(yè)績？（場景營銷方法）

牙科老板在增加業(yè)績的時(shí)候，要為客戶制造場景需求，比如微笑帶給人自信，所以通過牙齒美白，牙齒正畸來還原自信。這就是給消費(fèi)者一個(gè)理由，讓他們購買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，一般認(rèn)為場景消費(fèi)是在具體的空間進(jìn)行，比如去餐廳吃個(gè)飯，去咖啡廳喝個(gè)咖啡，超市購物等等。其實(shí)塑造消費(fèi)場景不是這么簡單的。

真正的消費(fèi)場景，要分析客戶的內(nèi)在需求和日常行為動(dòng)作。比如這個(gè)企業(yè)是如何做到，把一瓶番茄醬賣火了150年。

你一定吃過亨氏的番茄醬，它在美國的地位相當(dāng)于中國的老干媽，每年能賣出6億多瓶，美國幾乎每家冰箱都有，但是，這個(gè)企業(yè)曾經(jīng)也有一段艱難的過往。

在銷量停滯的時(shí)候，亨氏為了提高銷量，他們給了消費(fèi)者一個(gè)要買番茄醬的理由，就是可以在面包、蛋糕、披薩上用來畫畫寫字，用細(xì)小的瓶口代替?zhèn)鹘y(tǒng)，一經(jīng)推出，小孩子對(duì)番茄醬的需求就提升了四倍左右。

這個(gè)案例的背后，其實(shí)是用戶消費(fèi)場景再造，也就是給消費(fèi)者多一個(gè)理由和場景去使用它。下面分享三種 “場景營銷”：

第一，創(chuàng)造反向需求場景。

就像香港經(jīng)常下雨，有個(gè)航空公司利用這種天氣，在地上寫了這么一條廣告 “下雨太煩人？快掃二維碼，來菲律賓享受陽光吧”。這個(gè)廣告只有在下雨的時(shí)候才會(huì)顯現(xiàn)出來，在濕漉漉的雨天里看到這么個(gè)廣告，讓人立馬想乘飛機(jī)飛去有陽光的地方。

第二，是增加趣味性。

亨氏可以畫畫寫字的番茄醬，奧利奧吃前扭一扭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)泡一泡，都是一下子能激發(fā)討論，起到快速傳播的作用。

第三，是切入對(duì)手的消費(fèi)場景。

這個(gè)典型的代表就是肯德基和麥當(dāng)勞，他們有很多廣告都在暗戳戳的拉踩對(duì)方，曾經(jīng)有一次麥當(dāng)勞推一款雞翅的時(shí)候，它宣布，可以使用肯德基的優(yōu)惠券，這話一出，麥當(dāng)勞柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)，很多人都在麥當(dāng)勞用肯德基的優(yōu)惠券，話題性十足。

這三種方法，都是通過尋找和制造特定的沖突，創(chuàng)造了新的用戶消費(fèi)場景，讓消費(fèi)者參與其中。牙科老板可以借鑒以上三種消費(fèi)場景，來提升業(yè)績。