口腔診所異業(yè)聯(lián)盟怎么做？（口腔診所異業(yè)聯(lián)盟合作方案）

找準(zhǔn)異業(yè)聯(lián)盟，水平結(jié)合

異業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)代營銷經(jīng)常使用的一種方法，它具有低成本、高效能的特點(diǎn)。只要你能在自身和合作方之間找到共同利益，就很容易形成連接，從而共享資源和顧客。

那么哪些機(jī)構(gòu)或者企業(yè)適合做牙科診所的異業(yè)聯(lián)盟呢？

體檢中心、銀行、健身中心、美容院、汽車4s店和教育機(jī)構(gòu)會成為我們的最優(yōu)選擇。這些行業(yè)都符合我們的目標(biāo)客戶的用戶畫像：

1. 有一定的經(jīng)濟(jì)條件和較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，客戶資源優(yōu)質(zhì)

2. 對健康生活有需求，有相同理念

3. 受眾重合度高

那我們具體怎么操作呢？

比如以銀行為例，我們可以請到我們能接觸到的最高級別的管理層，帶對方參觀我們的門診，展示企業(yè)文化，獨(dú)有的技術(shù)和設(shè)備，本著雙方相互了解的態(tài)度，邀約對面來體驗(yàn)我們的潔牙服務(wù)。

進(jìn)而，我們可以給銀行的員工發(fā)放我們的VIP就診卡，免費(fèi)送給一些存款多的大客戶。要注意的是，低收入群體是不會選擇專業(yè)的牙科診所，而會選擇公立醫(yī)院，所以我們的目標(biāo)客戶就是這些有消費(fèi)力的高凈值群體。

首先，我們的VIP就診卡就是有限制的，在每個異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都有一定的消費(fèi)金額限制，并且這一點(diǎn)一定要讓合作方和消費(fèi)者說明："是由于您的消費(fèi)額達(dá)到了這個程度，我們才會送您這張就診卡。"這樣，我們的就診卡才能有價值，才能吸引這些高凈值群體的注意。

那我們的VIP就診卡有什么用呢？

只要您持卡到店，我們就會給您做一套免費(fèi)的牙齒檢查，并附贈一次潔牙活動。根據(jù)您的牙齒情況，我們會出一整套詳細(xì)的牙齒保護(hù)方案，裝訂成冊送給您，還附送你一套電子版的方案。

拿著這本方案，你可以去找其他的牙科診所做治療，但是除非本來就有固定的牙科醫(yī)生，否則幾乎沒有顧客會在你這里體驗(yàn)之后，不再你這里做后續(xù)的診治。

那這個時候，我們會緊接著送出方案后，推出我們的"私人牙齒管家"。只要您付費(fèi)1599元，就可以擁有我們的私人牙齒管家，全年侯只為您的牙齒服務(wù)。

這個價格或許有點(diǎn)乍一看有點(diǎn)貴，但不要忘記，我們的顧客有這個消費(fèi)能力，關(guān)鍵是看你能不能打動他們。

付費(fèi)1599元，我們的私人牙齒管家將會送給您配備：

1. 全年免費(fèi)的牙齒探診，價值1188元

2. 每年免費(fèi)五次洗牙，價值995元。因?yàn)橄囱肋@個項(xiàng)目一般建議一年兩次，所以剩余次數(shù)可以送給您的家人使用。

3. 每月單獨(dú)為您的牙齒配備的漱口水，牙膏和牙刷，價值1548元，到店領(lǐng)取，根據(jù)您的牙齒情況選擇。

4. 您在我們診所進(jìn)行的所有治療，費(fèi)用8折，并且你的家人過來也可以享受9折優(yōu)惠

也就是說，你付費(fèi)1599元，至少可以獲得3731元的服務(wù)，且你這1599元可以抵扣在牙齒治療中。對于有一定消費(fèi)能力的顧客來說，相當(dāng)于花1599元，讓自己的牙齒獲得了一個全年侯的保護(hù)，并且也為家人帶去了優(yōu)惠，而且如果有任何的牙齒疾病方面的需要，也可以抵扣價格。

那對于我們來說，牙齒探診本身是不需要成本的，洗牙的主要成本在設(shè)備上，但是分?jǐn)偟矫總€客人身上幾乎可以忽略不計(jì)。而漱口水等產(chǎn)品，大概是人均100元，因?yàn)槲覀儽仨氁米銐蚝玫漠a(chǎn)品展現(xiàn)出我們的專業(yè)和高端。

那么如果賣出一個牙齒私人管家，基本上可以賺到1019元左右。

但真正的盈利項(xiàng)目并不在這個套餐，而在于用全年侯的服務(wù)，鎖定住客人及其背后的家庭，此后他只要有牙齒方面的問題，都會想到這個診所，因?yàn)檫@個診所不僅帶給了他良好的服務(wù)和優(yōu)惠，還有一種身份感和地位感，這才是高消費(fèi)群體最看重也最愿意消費(fèi)的部分。