中小口腔門診營銷誤區(qū)，踩坑要注意（口腔門診營銷注意事項）

在討論如何做營銷的時候，我們首先應該明確，營銷的目的就是帶來銷售！這是所有老板和市場人員都關心的問題！

無論形式和過程多么精彩，如果無法帶來銷售，那就都是坑！

一、簡單粗暴， 純流量玩法，大海撈針

口腔作為消費醫(yī)療有它的特殊性，雖然已經(jīng)很商業(yè)化，但直接套用互聯(lián)網(wǎng)簡單粗暴的流量玩法是行不通的！

醫(yī)療市場核心還是要解決的是信任問題，尤其在莆系事件接連曝光后，對民營消費醫(yī)療行業(yè)沖擊巨大，而市場競爭比我們想象的還要殘酷，以北京市場為例，口腔潛在初診客戶僅1萬+/月，北京口腔門診粗略統(tǒng)計約有近千家，平均每家僅有10個初診客戶！

但從目前來看，醫(yī)療營銷人員依然慣性的在虛幻的流量池中大海撈針，盡管一個廣告表單線索已經(jīng)大幾百甚至上千，一個CAC已經(jīng)大幾千！別說中小門診甚至很多行業(yè)頭部都不堪重負。

二、 忙目跟風，自媒體/kol/直播，三分鐘熱度，到頭還是一場空

自媒體火了，所有平臺賬號開一遍；kol火了，求合作求一夜爆紅；直播火了，恨不得一天24小時所有門診全部開直播；然后呢，該做的都做了，所有能跟得都跟了，一看數(shù)據(jù)，沒轉化??！然后就停的停，荒廢的荒廢。

其實，在流量越來越長尾的今天，覆蓋更多流量入口是沒有錯的，但貴在擺正心態(tài)，有明確的規(guī)劃和堅持，充分了解各個入口的特色和用戶喜好，找到適合自己的傳播陣地，形成自己的風格。以口腔為例，有在B站硬核拔牙展現(xiàn)過硬技術的，有在小紅書靠門診環(huán)境和顏值走紅的，有在知乎切實解答口腔問題的，這些都是很好的嘗試

三、 好高騖遠，迷信大資源/大合作/大傳播，原地踏步

老板能接觸到各種優(yōu)質人脈和資源，所以經(jīng)常會各種拉群，今天有個大型公益項目合作，明天有個集團公司要團購，后天有個知名展會有免費露出機會，等等等等。大家要記住，天上不會掉餡餅，無論是MBA同學、哥們的哥們，還是各種鐵關系，所有合作都是等價交換，作為中小門診的我們，心態(tài)要擺正，周期長合作概率低是事實，切記不可過于投入陷于自嗨境地。

其實，對于門診而言，本質還是服務，精力是有限的，合作也是，周邊社區(qū)、企事業(yè)單位，只有先服務好身邊客戶，才有更好的口碑和能力去服務更多客戶。