怎么通過(guò)活動(dòng)宣傳你的口腔診所？（口腔診所活動(dòng)策劃關(guān)鍵點(diǎn)）

怎么宣傳口腔診所？——靠活動(dòng)!！貼心的口腔診所活動(dòng)，是99.9%的顧客所希望所追求的，但是要怎么將活動(dòng)的作用體現(xiàn)出來(lái)呢？今天云谷就來(lái)為大家詳細(xì)講講口腔活動(dòng)怎么策劃、怎么操作。

口腔診所策劃活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

首先，細(xì)節(jié)的關(guān)鍵。細(xì)節(jié)決定成敗，一場(chǎng)活動(dòng)中有多少個(gè)細(xì)節(jié)？從策劃活動(dòng)開(kāi)始，到活動(dòng)執(zhí)行，到結(jié)束、總結(jié)，再到二次傳播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)直接影響咱們最終的轉(zhuǎn)化效果。比方邀約的話(huà)術(shù)，活動(dòng)名稱(chēng)是否明確、突出主題，海報(bào)的項(xiàng)目及介紹是否夠詳細(xì)等等。

最近有好些診所老板咨詢(xún)我，要怎么去做朋友圈分享呢？每個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片便是最好的分享資料。在分享朋友圈的時(shí)候，要附加咱們的地址，包括現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)品的照片等等，都要一一的拍照。朋友圈所分享的照片也有很多拍攝技巧，需要注意各種細(xì)節(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)的敏感點(diǎn)——口腔診所價(jià)格戰(zhàn)略

民營(yíng)口腔醫(yī)療的服務(wù)價(jià)格，能夠有一定程度的上下浮動(dòng)。這是國(guó)家方針?biāo)试S的，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的決策者，可以根據(jù)診所的低中高端定位以及結(jié)合診所自身的實(shí)際情況，選用不同的價(jià)格戰(zhàn)略。

小規(guī)模的診所，選用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)候較多。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，留住患者，有的是拔牙不收費(fèi)，鑲牙收費(fèi)。治療不收費(fèi)，修復(fù)收費(fèi)。很多小的服務(wù)項(xiàng)目，都不收費(fèi)。此類(lèi)診所患者討價(jià)還價(jià)特別多。診所的管理者，有時(shí)只要恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，給予必定還價(jià)空間，到達(dá)患者心理平衡。也有的診所堅(jiān)持自己的醫(yī)療價(jià)格，不予還價(jià)，但現(xiàn)在周?chē)\所眾多，有些喜歡還價(jià)的患者，就流失到其他診所看牙了。

中等規(guī)模的診所，門(mén)診量比較穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，回頭客不少，面對(duì)的是中等收入人群，收費(fèi)價(jià)格依照當(dāng)?shù)卣戎贫ǖ尼t(yī)療服務(wù)價(jià)格執(zhí)行。老顧客就診，有時(shí)還有優(yōu)惠，讓利，咱們多數(shù)老診所情況都大多如此。

高級(jí)的口腔診所，診所高級(jí)裝潢，走高端路線(xiàn)，吸引社會(huì)上精英人群，成功人士就診，一對(duì)一陪同導(dǎo)醫(yī)，星級(jí)貼心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，精湛的牙科醫(yī)術(shù)，高標(biāo)準(zhǔn)的牙科醫(yī)療需求，同時(shí)收費(fèi)也是非常高的，而患者也很滿(mǎn)意，完成雙贏。

現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多口腔診所經(jīng)營(yíng)者，選用“拿來(lái)主義”，急用現(xiàn)學(xué)。類(lèi)似辦金卡，銀卡，會(huì)員卡，洗牙卡，實(shí)行積分制，對(duì)會(huì)員定時(shí)電話(huà)回訪(fǎng)，過(guò)生日送禮物，這也是一種價(jià)格戰(zhàn)略。辦卡自身要另外收費(fèi)，但是把患者及其家人給吸引到自己的診所，成為固定顧客。對(duì)城市里低保人員，農(nóng)村五保戶(hù)，殘疾人，收費(fèi)時(shí)減半或免費(fèi)，在學(xué)校，在公園里或社區(qū)，對(duì)學(xué)生，老人和居民，免費(fèi)查看牙齒，廣告單中寫(xiě)上憑此單抵多少醫(yī)療費(fèi)，這都是社會(huì)公益活動(dòng)的方法，目的是為了擴(kuò)大診所的影響。

口腔診所要依照當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局制定的醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。咱們不愿意患者討價(jià)還價(jià)，但是討價(jià)還價(jià)總是不可避免的，價(jià)格戰(zhàn)略各個(gè)診所的也是不同的，關(guān)鍵是抓好診所的醫(yī)療質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，這樣才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

除此之外， 優(yōu)雅的環(huán)境和人性化的服務(wù)能夠讓客戶(hù)流連忘返；一流的設(shè)備能夠讓客戶(hù)信任；優(yōu)異的職工也會(huì)讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意；完善的準(zhǔn)則也能夠使客戶(hù)備感安心。

一家門(mén)診正常是以門(mén)店為中心，折射五公里便是咱們所掩蓋的規(guī)模。五公里，咱們能夠做些什么工作呢？最基本的是能夠針對(duì)社區(qū)進(jìn)行合作，其次是異業(yè)聯(lián)盟。

簡(jiǎn)略總結(jié)以下三種方法：

1、用心重視顧客的所有工作，并附之與之有關(guān)的實(shí)際行動(dòng)與互動(dòng)，用心保護(hù)顧客。

2、贈(zèng)送與口腔保健有關(guān)的小禮品。比方：牙線(xiàn)，漱口水等，并細(xì)心輔導(dǎo)顧客怎么運(yùn)用，通知他這樣能夠有效防止牙齒患病，顧客會(huì)非常的快樂(lè)，他感覺(jué)到你的用心與細(xì)心，所以只要口腔有問(wèn)題，他就會(huì)自始自終的來(lái)找你，并把你和你的口腔介紹給他周邊朋友，這樣就會(huì)給你的口腔帶來(lái)連綿不斷的顧客。還能夠在小禮品上印制上自己的口腔名字、地址、電話(huà)，既能夠留住了顧客，賺了贏利，還能宣揚(yáng)了口腔，一舉多得。

3、口腔宣揚(yáng)不是一朝一夕的小事，需要繼續(xù)的提升服務(wù)項(xiàng)目，繼續(xù)的進(jìn)步牙科技術(shù)水平，繼續(xù)的全面的搞好線(xiàn)上線(xiàn)下宣揚(yáng)，按部就班的推廣才有效。國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)他們現(xiàn)已很有名氣了，他們依然在做廣告，搞宣揚(yáng)。為什么?因?yàn)樗麄冎榔髽I(yè)想做大做強(qiáng)，要在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)立足，就必須要-----繼續(xù)創(chuàng)新、宣揚(yáng)及服務(wù)。

現(xiàn)在國(guó)家正提倡的社區(qū)醫(yī)療，咱們就要想著怎么把咱們的醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)步，作為社區(qū)的主打產(chǎn)品，跟社區(qū)洽談，由社區(qū)牽頭進(jìn)行整體的包裝和宣揚(yáng)，到達(dá)一個(gè)有效的牽引作用。那么有朋友就會(huì)說(shuō)，我經(jīng)常會(huì)跟社區(qū)進(jìn)行一些合作，比方出去義診，做一些口腔宣教，這些活動(dòng)只是在社區(qū)表層上的一些活動(dòng)，是很表面化的，在本質(zhì)的做引流，仍是達(dá)不到必定的作用。

在社區(qū)咱們能夠做一些多元化的東西，比方進(jìn)行社區(qū)分類(lèi)，跟社區(qū)建立一個(gè)社群，咱們能夠針對(duì)年輕人，老年人，兒童進(jìn)行分解，把分解做細(xì)，進(jìn)行有效的直接性的宣揚(yáng)，到達(dá)終究的拓客的目的。一般一個(gè)門(mén)診，能夠折射掩蓋的社區(qū)基本是四到五個(gè)，那作為老板，要考慮的便是怎么去進(jìn)行分解。

除了社區(qū)，學(xué)校、4S店、酒店、美容會(huì)所、銀行等等，都能夠成為咱們的合作伙伴。在這些職業(yè)當(dāng)中，要打造好活動(dòng)，好口碑，終究構(gòu)成好轉(zhuǎn)化。俗話(huà)說(shuō)的好，遠(yuǎn)親不如近鄰，做好掩蓋人群，能夠使門(mén)診成為一個(gè)社區(qū)，甚至一個(gè)地區(qū)的一個(gè)地標(biāo)性建筑。